今年の新規のクライアント増加数は・・・

今年の新規クライアントの目標は、30社でした。

どうしても経営がうまくいかなかったり、報酬面で折り合いつかなかったりする場合もどうしてもクライアント数を増やしていかないと少しずつ減少してしまうのは避けられないのが、この業界の特徴です。ですので、成長させていくにはやはり会社の規模に関係なく20社以上は毎年増やしていくことが必要となってきます。

今年は、本日に最後のさいたま市中央区の建設会社のお客様と顧問契約を締結させていただいて、新規クライアント数は27社となりました。今年は去年よりの資金繰りにずいぶん余裕ができたように思います。ただ、増加の理由はお客様や友人からのご紹介、紹介会社からの紹介がメインで、ホームページからの契約が数社しかありませんでした。その分同業者にホームページからの顧客は奪われてしまっていると考えられます。

お客様からのご紹介は、あくまでもたまたまという認識でいないと、それだけに期待した営業は危険だと思います。ただ日ごろからお客様のために一生懸命やっていれば、いろいろな面で結果がついてくるのかなと思います。

補助金や助成金を最後までサポートできる時間がなくなってきたので、今後は提案はしたとしても、実際の作業はアウトソースする場合が多くなってきそうです。

2016/12/29 | 更新情報